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这位商人告诉记者，之所以这么快，关键原因之一是因为它便宜。
在消费者方面，这家新店以“全网最低价”的强势存在。12（64G）仅售3989元，13pro（128G）起价6899元。这个价格比京东好，拼多多的百亿补贴还便宜几百元；
除了头部主播的加持，陈洁kiki、烈儿baby、天猫官方直播间都在为它带货。这家店虽然粉丝不多，但销量却是惊人的。不到一个月就卖光了。最好的一个月销售额超过30,000。
新店怎么能买到这么低价的正品呢？为什么主播这么喜欢他？
阿里自营，足以回答以上所有问题。电商在线注意到，喵苏达主要经营手机、数码产品、家电等品类。每个SKU的产品图上都用蓝底白字醒目地标明了“阿里巴巴官方自营”。6月18日前夕，一家电器店悄然开业。这一次，阿里是不是下定决心要进入京东的腹地了？
自营 卖电的商店
6月15日晚8点，第二波天猫618正式上线。
有商家通过后台数据发现，上线1小时后，喵星人在平板/MID和手机品类中均排名前三，其次是小米和华为；售价4899元，售出近万台。它卖光了；当晚，妙速达的产品，包括洗衣机、空调等SKU，出现在了宝贝烈儿和奥运冠军王蒙的直播间。
打开妙速达店首页，可以发现其背后的经营者是杭州羊城电子商务有限公司，通过公司调查可以进一步追溯到阿里控股的一家公司。
截至6月15日晚21:27，业务人员数据
作为阿里自营旗下的一家电器店，喵苏达的销售品类非常丰富。除了手机，还有平板电脑、冰箱、洗衣机、空调、电视、厨卫电器、数码配件等七大类。
店内销售的品牌也有消费者认可：手机包括苹果、华为、小米等8个品牌；电脑包括苹果、联想和惠普这三个受欢迎的品牌；主要家电以美的、海尔等领先品牌为主。.
统一的特点是价格比较香：记者数了几款有代表性的产品，价格的折扣力度和京东差不多。以pro（128G）为例，原价7399元。叠加折扣后，起步价比京东便宜500元。
服务方面，除了提供“假一赔四、退货包邮、天猫直送、售后保修”等传统功能外，您还可以在订单上选择发货日期页面，您最迟可以将预约推迟 60 天。应该是为了适应各大家电的组装需要；物流方面，经过测试和消费者反馈，大部分都是次日送达。阿里自营的大鸟快递和顺丰都有。
部分商品折扣整理，电商在线测绘
一位经销商告诉记者：“价格像妙速达基本上就是不赚钱的意思3c数码入驻京东，应该是直接从品牌采购，前期想靠价格做out the mind of the store”——这是在3C数码类目中最常见的做法。有针对性的产品化，价格透明度和刚性需求，低价往往是影响消费者决策的主要因素，这也是这个行业的一个特点。
价格是核心竞争力，频道靠头部主播快速打开局面。对于淘内主来说，美妆、服装、快消品一直是强势品类，而家电则是高价低频消费。这个领域没有强大的锚。这是一个新的机会。官方的自营供应渠道也意味着更稳定的供应，更容易谈论价格。
同时3c数码入驻京东，进入直播间带来了音量，让喵苏达跃居3C数码品类第一，但也进一步压缩了利润空间。开一家电器店，又不想赚钱，价值应该体现在哪里？
每个产品的详情页都标有“阿里巴巴官方自营”
不赚钱怎么办
从整个行业来看，3C数码产品也可能是利润最低的品类之一。
电商渠道的发展，让原本复杂的线下经销商网络变得透明化，经销商提价的空间早已在当年国美苏宁惨烈的价格大战中被压缩。以3C数码产品起家的京东采取了不同的做法。通过自营商品，自建物流和仓储，提高效率，降低成本，同时实现规模效应，赚取利润。
不过，这种利润也被长期称为“微利”。京东拥有超过900万个SKU的自营产品，他们自己销售产品。15% 徘徊。正因如此，它经常被视为一家“卖”的零售公司。
线下电城，3C品类配电网络错综复杂
但是 自营 模式的优势也很明显：
对于平台来说，可以实现包括采购、销售、物流在内的全链条一体化，更好的把控产品价格、质量，通过调价更从容应对大促期间的市场竞争。长期来看，有利于穿越外部波动周期；
对于消费者来说，它带来了更好的优惠、服务和体验。在商品销售渠道日益多元化的情况下，需要对消费者进行更精细的运营，而平台控制力更强的自营模式可以为消费者带来更好的体验；
对于品牌方来说，是一个稳定的销售渠道，不需要单独成立团队重新运营，平台下单卖货。订单的确定性可以有效管理账期和库存，专注于产品的研发和迭代。
从不同模式起步的电商平台现在开始具有包容性。自营——基于京东开始邀请第三方商家入驻发展平台业务；以平台起家的淘宝天猫开始补充自营板块。
早在今年年初，阿里就在手机天猫APP上开通了自营商家“猫香”频道，手机天猫可以搜索到“喵速达”店铺当时的APP。从平台层面来说，切入3C品类也就不足为奇了：
一是完善自营业务布局。据阿里2022财年财报显示，自营的业务同比增长43%，本季度营收已超过淘宝天猫。目前自营的业务布局，天猫超市主打快消品，盒马承接生鲜，天猫全球有美妆大品牌，但3C 没有统一的官方出处。
二是3C数码品类的特殊性。作为硬通货，3C品类一直是电商平台吸引流量的利器。早期，京东是靠3C巩固口碑，拼多多也是靠百亿补贴的普及。品类单价偏高，顶级品牌集中，但庞大的国内低端市场对3C产品的需求依然旺盛，有抢占市场的机会。
京东做平台生意，给3C增加更高毛利的日用品，目标是增加利润；阿里巴巴开电商店，更像是在自己的生态中寻找新的增量，赚钱是其次，有货源、流量、渠道在手，利润靠平台业务来输。自营 是一种基于更长远的视角来多元化收入结构的尝试。
丰富的收入结构的重要性
开一家电器店只是一小部分。
如果从更高的层面来看，早在去年，阿里内部组织架构的调整就已经有迹象。去年10月，天猫超市及进出口事业群总裁刘鹏（花名：欧文）发内部信，称事业群升级为“B2C零售事业群” . 当时有观点认为，此次升级意味着阿里在淘系之外建立了同样规模的自营业务。
今年5月，京东平台业务升级，时尚家居业务全面升级为“京东新百货”，整合京东现有服饰、家居、美妆、运动、奢侈品钟表 在计划布局线下集合店的同时，渠道也在京东APP上线，入口仅次于京东超市和京东电器京东核心业务线。
天猫5
无论是京东还是淘宝天猫，平台和自营两种模式的融合已经是一个确定的方向。有一个无法回避的问题：作为裁判的人，同时也是裁判。运动员们，他们还能公平吗？
在渠道多元化的市场环境下，一些商家认为这其实不是当前的重点。
“没有人可以吃掉整个市场，但如果你不做，别人就会去做。对于平台来说尤其如此。”
比如，即便是一直坚持直销的苹果，也会被拼多多的自杀式补贴“卡住”——“百亿补贴”的一招，前期可以为平台快速聚集流量，之后后期推出百亿补贴之名。，它可以服务于用户时长、用户粘性、客户单价或平台收入等各种指标。这种方法粗略但有效。
从这个角度来看，电商平台丰富自己多元化的收入结构，是为了多一种选择——给品牌商和商家多一种选择，要么选择开自己的店铺，要么成为平台的供应商；给自己更多的选择 选择不仅可以培育一个健康的第三方商业环境，还能获得一些主动权，不会被价格战争和市场竞争所制衡。
阿里悄悄推出喵星人，这似乎是一次新的试水，但这种商业模式的整合早在几年前就已经在一步步进行。当各个电商平台意识到争取流量不再可持续时，如何让用户在自己的平台上停留一段时间，提高复购率，增加年消费额，回归商业本质电商市场下半场，拼的是价格、品质、服务的综合能力。至此，无论是什么商业模式，最终都会回归到消费者手中。
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