家乡的味道成为今年一股强劲的消费潜力(组图)

家乡的味道成为今年强劲的消费潜力。

今年年初，京东超市发布《2022年元旦京东超市礼盒消费报告》显示，60%的消费者赠送家乡特色风味年货礼盒作为送给亲朋好友的第一件礼物。选择。在异国他乡，偶尔喝一杯家乡的酒来解乡愁，正成为人们的共识和寄托。

看到这种新的消费趋势，京东超市在中秋节前推出了葡萄酒节，主打“家乡酒”。因为“逢年过节想亲人”的家乡情怀，而作为情感载体的家乡酒也承载着“乡愁”。

京东超市推出的葡萄酒节是葡萄酒企业和商家的当务之急。业内人士表示，近年来，家乡酒发展迅速，各大酒企都在摩拳擦掌地冲向国内。但由于渠道、物流、知名度等诸多原因，很多家乡酒走出家乡并不容易。

而京东超市的节庆活动，主打家乡酒，让酒企看到了希望。

强排水造就葡萄酒节

在中式餐桌上，我们注重庆祝节日，互相举杯送祝福。

家乡酒不仅符合家乡人的口味，而且由于其丰富多样的风味和独特的口感，成为了留恋乡亲、馈赠亲友的佳品。近年来，随着经济的发展，人口流动更加频繁，不同地区的文化和习惯相互碰撞交融，对家乡酒的需求也显着增加。

然而，不少消费者反映，在国外能买到国产酒是一种奢望。但仅仅依靠葡萄酒公司是不现实的。

随着行业发展进入新周期，新零售渠道成为白酒企业的新竞争赛道。然而，由于互联网基因薄弱，没有外力推动，很多家乡白酒企业难以实现转型。

今年下半年，京东超市白酒事业部开始聚焦家乡白酒品类，让众多白酒企业大放异彩。就品牌曝光而言，本次家乡酒活动线上线下双向联动，通过抖音、微博、朋友圈同步引流。

具体来说，线上，京东超市联合近40家家乡酒品牌，打造家乡酒会场。依托家乡酒会场，打造精致的屏风布局，构建了丰富的产品矩阵，包括洋河、西酒、金牌、牛栏山等品牌。折扣方面，热销商品可享受8.20折优惠，还有199以上30折、399以上10折等特殊区域，可以满足消费者的个性化需求。

除了自身的流量助力，京东还通过抖音短视频、微博话题、微信生态三大渠道扩大活动的传播和影响力。例如，在抖音上推出#与家乡酒在​​一起#的视频宣传活动，吸引了大量网友积极参与。截至目前，与该活动相关的视频已超过 1.7 亿次观看。

此外，微博上13位垂直KOL以#与家乡酒在​​一起#为话题发声，达到3000万+用户，引发了KOC的快速传播。截至活动结束，累计话题阅读量已达6000万+。

线下，京东在北京合生堂举办线下活动“与家乡酒同行”，以飞花订单、拳击、抛锅、抽奖等趣味活动点燃用户热情，同时一方面弘扬中国传统酒文化，另一方面实现京东酒营销的用户深度。 京东还在京东酒类专卖店、七贤超市等线下渠道，展示家乡酒主题宣传海报，增加家乡酒活动曝光度，进一步拓展京东家乡酒超市类别。影响。

双沟的意思：

“今年，得益于京东超市搭建的家乡酒活动平台，双狗的品牌曝光度和线上产品丰富度有了很大提升，精准触达了很多家乡人，带动了地沟酒的销售。迅速增长。更重要的是，可以看到京东超市正在深耕家乡酒品类，打造在京东超市购买家乡酒的用户心智。未来，我们希望与京东超市加强合作，顺势而为，取得更大的发展。”

京东超市通过形式多样、覆盖面广、曝光度高的系列活动，成功搅动了亿级流量池。同时，也在推动家乡酒企业的数字化建设，正在成为家乡酒转型的关键主力军。 数据显示，在家乡酒活动期间，受益于品牌曝光率、线上产品丰富度、用户数量等大幅提升，双沟、杜康、拓多经等品牌销量同比增长77%、72%，以及分别同比增长 53%。

让家乡的酒传遍全国

“好水、好食、好酒”，加上独特的口感，故乡酒在市场上优势明显。

如广西桂酒，历史悠久，香气独特。得益于优越的自然环境和良好的酿酒背景，桂酒在当地的葡萄酒竞争中具有优势。满足消费者的需求。

然而，“酒香也怕巷子深”，广西桂酒长期无法开拓全国市场，对新零售场景缺乏了解，缺乏与人建立心理联系的经验。消费者。

今年，京东超市酒类事业部指导广西葡萄酒企业利用京东平台进行网络营销。在专业的指导下，这些葡萄酒公司建立了自己的京东专卖店。学习电商开店、入驻、市场营销等实用技能，拓展线上市场，以销促产。

京东全渠道站内外多元化的交通口岸和全面的曝光渠道，有效保证品牌曝光和引流，让原本小众的家乡酒进入全国市场舞台。

京东超市白酒事业部总经理卢达表示，继家乡白酒公司入驻之后，京东将专注于创新营销、智慧供应链能力，以及全渠道能力。 ，为中小企业提供全方位赋能、点对点支持，有效促进新业务的销售。

近年来，京东超市酒类业务依托POP开放平台，积极引进中小企业，助力其发展。仅 2022 年以来，酒类业务就新增了近 1,000 家 POP 店。在京东酒业开放平台上，越来越多的中小企业实现了高速成长。

加强链条以补充正在进行的链条“团契”

除了销售渠道，物流运输也难。

酒多采用玻璃瓶包装，易碎酒类京东入驻，物流运输要求高。由于高昂的运输成本，一些当地的葡萄酒不得不放弃一些市场。

京东依托京东强大的供应链和基础设施，超市可以为家乡葡萄酒品牌的生产和销售提供基础保障。

目前，京东的物流体系已建成仓储网络、综合运输网络、最后一公里配送网络、规模化网络、冷链物流网络和跨境网络六大网络，有力地保障了原材料和商品的物流运输，使京东超市能够将家乡的葡萄酒运出家乡，运往外地。

作为产业供应链的重要组成部分，物流供应链似乎是纵横交错的毛细血管，渗透到各个产业链中，成为制造业和实体经济降本增效的加速器。家乡葡萄酒企业可以利用京东寻找更好的原料和广阔的产品去向，实现企业升级和产能再造。

京东超市的“家乡酒行动”才刚刚开始。更多的产品需要数字化营销开拓市场销售，大量实体企业渴望产业链升级，重塑自身竞争优势。这些是京东的强项。

随着家乡酒活动的启动，京东超市不仅给消费者带来了实实在在的折扣，也让京东超市成为消费者购买酒类产品的最佳场所，产品质量有保障，物流有保障和运输服务。首选渠道也带动了更多本土葡萄酒品牌的销售酒类京东入驻，成为葡萄酒行业品牌的增量市场。在京东科技的赋能下，一角的家乡酒迎来了数字化浪潮，京东超市也成为家乡酒品牌最大的孵化场。返回搜狐，查看更多