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高露洁、活力28差异化突围博取“第一桶流量”(组图)

小小爱 0关注2022-09-17 21:06:39 来源:爱店家

高露洁旗舰、POWER旗舰、婴儿巴士旗舰等POP店在京东超市实现增长奇迹,京东超市纷纷开平台“造血机制”已经完全成熟和系统化。 6月份,虽然已经有3家旗舰店,但零基础的高露洁旗舰店的成交量还是翻了三倍,品牌在POP渠道第一名是不错的成绩。

高露洁和 28差异化赢得“第一桶流量”

差异化竞争策略是门店突破流量、快速出货的关键,这从高露洁的旗舰门店和 28旗舰门店的增长路径可以看出。 6月份,虽然已经有3家旗舰店,但零基础的高露洁旗舰店的成交量还是翻了三倍,品牌在POP渠道第一名是不错的成绩。

为了支持新的入驻业务扎根并快速成长。在开店初期,京东超市通过新店培训计划的实施,给他们全方位、系统的指导,让他们快速了解平台交通规则。在门店成长阶段,品牌/门店互联互通、流量互补的差异化流量策略,让门店快速扩张。

由于高露洁旗下有多个品牌旗舰,涵盖个护、美妆、护肤、家居清洁等行业品类,618期间,通过品牌与门店的联动,商店可以获得品牌以外的产品。曝光和流量。此外,在跨店全减补贴的加持下,可实现多店多品的流量互补,打造多元化的产品组合场景,让顾客有更多的搭配选择,从而提高转化率。

国内经典品牌 28是该店通过价格差异化和单品爆款策略取得成功的又一经典案例。新店开张第三个月,单日销售订单突破10万。不同于头家青品牌产品主打的40-79元价格频段,活力28主打9-29.9元低端产品,区​​别在于价格转型避免了前期门店与头部品牌产品的直接竞争。

除了优质资源活动的加持外,超低价的物品也迅速赢得了用户的青睐。 618活动期间,门店实现单品突破京东入驻旗舰店,进而带动门店单日整体销量爆发式增长。

针对下沉市场,最初的京东超市引导用户对低价商品进行回购,打造差异化、高性价比的心态。随后,通过加大对北京主打产品的招商投入,策划多产品线交替活动,提升门店客流量和GMV,门店等级从L6快速提升至L2。在积累大量新用户后,通过精细化维护,引导老客户定期单价回购产品,提高店铺整体客单价,使店铺经营稳健。

供应链“神助攻”婴儿巴士月销量超过200万辆

除了差异化的经营策略,京东开放平台还在供应链、物流、营销等方面为企业提供支持,全环节助力企业成长、降本、增效。

是一个专注于为儿童打造数码产品的原创品牌。主要操作京东POP 频道。前期通过童书快速提升销量,后期拓展毛绒玩具、3C产品等多品类业务。 2021年公司京东渠道销售额突破1000万,实现从0到1的快速增长。2022年至今,经过门店沉淀,目前月销售额已达200万以上,一年同比增长550%。

京东超市对婴儿巴士的支持主要体现在供应链能力上。自入驻京云仓开始,门店逐步形成供应体系平衡,扩大在售品类范围,降低仓储和采购物流成本,降低囤货风险,打造良性销售闭环。

另外,在门店的成长阶段,京东数房带来的营销工具,让门店有针对性地推出产品和活动京东入驻旗舰店,精准转化流量。营销工具的加持也让宝宝巴士对未来的运营策略和方向有了更清晰的规划。

全面优化第三方平台生态,引导公平竞争和“质”增长

基于多年供应链、用户洞察和营销资源的积累,京东超市开放平台能够帮助商家制定差异化竞争策略,提供专业、高效、丰富、多样的策略实施工具和方法。

首先,在建立健康的流量生态方面,京东统一生态内的指标,优化指标,加强搜索推送和站内外联动。其次,随着内容在拉动销售中的作用越来越重要,京东致力于打造站内外内容生态,打通“有货找人”渠道,包括提升内容制作质量优化站内内容分发机制,推进豆快直播布局,加强小红书、微博、微信运营和优质内容制作,与商家合作加强渠道共建。

三是在稳定战略综合频道、主品类频道等标准频道增量的基础上,发展人群场景频道、细分场景频道等各类特色频道。四、京东深挖POP特色渠道进行拓展,包括深挖下沉领域,打造差异化高性价比思维;兼顾直播领域,解决存在问题,实现流量自由联动; 京东还将聚焦供销平台,完善产品功能和激励机制建设,增强商家参与积极性。

五、京东创建分层、逐轨运行和增长机制。一方面,为各商户制定规模化、规范化、系统化的总体经营策略。通过差异化的流量感知,划分任务和权限,分层设计、诊断和划分维度对应三大落地策略,实现商户的分层运营。另一方面,根据品类定制精细化、个性化、定制化的运营策略,通过长期的赛道规划和周期的赛道规划,实现子赛道运营。

京东超市非食品POP部总经理贾茂茂表示,优化京东超市开放平台的意义在于帮助新商户找到突破轨道,成熟的商家寻找可持续的增长引擎。 京东超市认为人流量是有趋势有规律的。通过数字技术与科学营销手段的配合,可以提高门店的运营效率,降低运营成本。

经过新一轮的优化,可以实现生态内的公平竞争,保证企业在规则和机制下实现自我牵引。未来,京东超市将继续探索第三方商家的经营策略,帮助商家快速积累粉丝,品质成长。

京东开放平台是一个旨在为第三方商家提供优质服务的平台,为商家提供更好的生态环境和更广阔的商业空间。为帮助开放平台商家找到差异化竞争力,提高运营效率,京东开放平台基于京东供应链优势和长期经验积累,着力建立良性流量机制,构建网站内外的内容生态,各种特色渠道的开发,特色渠道的深挖拓展,分层和分轨运营成长机制的打造,全面优化了开放平台生态。

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