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传统渠道与电商销售融合难,酒类电商渠道零售价格困局

小小爱 0关注2022-06-25 08:59:32 来源:爱店家

无论是传统销售渠道、传统电商渠道还是直播销售渠道,其实都是在满足不同人群的消费习惯,为消费者提供服务。

近年来,酒类电商发展迅速,但随着疫情的反复爆发,线下渠道销售受到明显影响,以抖音为首的直播电商应运而生。尤其是随着明星主播的加入,酒类电商在传统的天猫和京东之外迎来了新的增长点,越来越多的传统经销商开始瞄准酒类电商。业务,在激烈的市场竞争中寻求新的突破。

但是,葡萄酒电商的发展还有几个问题没有得到解决。

传统渠道与电商销售难以融合

电子商务的特点是“跨越时空”,即突破时间和地域限制,任何人都可以买到随时可以通过快递到达的产品,极大地突破了中国的区域经销商体系。传统零售渠道。正因为如此,传统渠道与电商之间一直存在着不可调和的矛盾——跨区域销售。

传统渠道认为,电子商务的全面覆盖和价格透明度是对其市场的蚕食。因此,电子商务始终存在阻力。事实上,电子商务作为销售平台之一,可以补充传统销售渠道,覆盖厂商招商体系无法触及的领域。从这个角度来看,电子商务是对厂商销售渠道的补充。以及产品品牌力的提升。

同时,传统渠道与电商消费者也存在差异。比如直播电商消费者一般都是上班族。他们线下购买的时间不多,习惯了晚上下单,有相当一部分消费是冲动消费。还是广告引导,对线下没有实质性影响。

目前,葡萄酒电商有两条路要做好。一是自主研发不与线下产品竞争的电商产品;另一种是在不与线下产品竞争的情况下承保产品。线下产品相互竞争。

电商渠道零售价格困境

在很多人的心目中,电商还停留在低价倾销的印象中,应该以平台来看待。

在两大电商平台京东和天猫上,很难做到低价销售。因为在实践中,电商的成本并不低于实体店,甚至更高。对于酒类电商来说,成本不仅包括平台扣费、物流、二次包装、税金、损坏,还包括巨大的流量成本和人员费用。

所以从综合成本来看,京东和天猫的运营成本要远高于门店。唯一的优势是他们的地域覆盖面广,消费时间更灵活。也是基于高昂的成本,所以没有专业的电商希望降低甚至倒挂利润来做促销。

拼多多和淘宝酒类电商并非如此。一方面,这两个平台的授权链要求不严格,平台整体成本低,商户素质参差不齐;另一方面,部分产品渠道价格混乱,导致整个市场价格失控。

一些电商平台逐渐成为涨价工具

对于一些厂商来说,他们眼中所谓的电商乱价,往往意味着电商被打上了低于“投资需求”的价格标签。越来越多的厂商在招商过程中将电商视为定价工具而非销售渠道,因此希望电商平台有一个标杆价格,一定要高于线下的实际成交价格。目的是为了促进招商或促成线下交易,基准价格一般是实际交易价格的两三倍甚至十倍。

不仅仅是制造商使用电子商务作为提价的工具,还有新兴的直播销售。一些电商平台已经完全成为直播电商的标杆价格。凡是产品有直播,厂家一定要请价格提升,形成标杆价格,引导直播间。消费者下单购买。这对电子商务的实际销售产生了非常大的影响。

解决方案之一是给予传统电商渠道一定的经济补偿和广告费。毕竟,此时的电商是一种工具,通过其他渠道促进线下招商和销售。

其实,当电商平台成为价格的工具,即虚假标识价格,服务于厂商招商或其他需求时京东酒水入驻条件,已涉嫌违反“ 价格《违法行为行政处罚条例​​》、“提供相同商品或服务,以相同交易条件歧视其他经营者。”

直播电商目前存在的问题

近两年,以抖音为主的直播电商发展速度惊人,直播电商野蛮生长背后的诸多问题也令人担忧。

特别是低质低价问题,高扫码价低成交价诱导消费问题,利用传统电商作为提价工具诱导交易的问题,虚假交易问题夸大宣传等。在直播电商迅速崛起的同时,也将传统电商多年积累的短板暴露在公众面前京东酒水入驻条件,而刚刚起步的传统电商健康发展也被拉下水。直播乱象归根结底在于厂商希望快速收割消费者。

无论是传统销售渠道、传统电商渠道还是直播销售渠道,其实都是在满足不同人群的消费习惯,为消费者提供服务。从制造商的角度来看,他们应该满足不同购买习惯人群的需求,差异化不同消费平台的做法最终是在伤害消费者和品牌力。

电商平台商家应该做的是与线下价格保持统一,同时保证产品质量,保证进货渠道,为消费者提供可靠的产品。 (作者为北京汇发部落科技有限公司总经理)

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