【干货】京东自营的招商方式是怎样的？看这里！

1、京东自营有哪些招商方式？

答：京东自营招商是邀请型，不同于POP开放平台； 入驻自营除了公司的刚性资质

除了需求之外，还需要满足自营品类完美发展的需求，比如：品牌、精选等有针对性的选择。

2、京东自营模式是什么样的？

回答：自营是一种销售方式，由京东购买，然后由京东操作发货。 京东在这里玩过经销商

商人的角色。简单来说就是供应商先卖给京东，然后京东卖给客户。

3、自营有什么优势？

答：京东自营商品享受京东仓储、客服、货到付款等优质服务，快捷又划算，

京东自营一直是消费者最信赖的正品行货购物渠道，可以提供更好的客户体验，可以

更好的品牌形象。另外，自营模式操作京东领先，可以更快更好的获取市场数据和趋势

把握，促进供应商和品牌的产品结构优化和新品开发，也在一定程度上节省了供应商团队的时间

运营成本。

4、自营的费用是什么？

答：自营目前只有3万元的质保押金，只是押金的形式，合作终止后退还。

5、自营的要点是什么？

回答：自营没有佣金，赚取的是京东售价与供应商提供的价格之间的差额。 自营扣分指的是商家

产品的商业折扣率只能在购买和销售的基础上实现

6、有多少 SKU 适合 自营？

答案：自营没有规定必须做多少SKU，应该根据品类、销售潜力、运营物流成本、产品质量来决定

取决于品牌产品丰富度、品牌推广、库存周转等。如果1sku一个月卖100万，也做一个sku

是的。 自营以SKU为维度销售，不同颜色和型号是不同的SKU，不再需要SKU

更少。可以选择店内销售的SKU做自营，也可以做其他产品差异化经营

7、自营和POP模式有什么区别？

答案：自营模式，京东是“零售商”的角色，从上游制造商/批发商/代理商等处采购产品，加上

把价格卖给用户，赚取“差价”京东招商合作，所以上游厂商/代理商称为“供应商/供应商”，那么相对

对应的品类领导位置是“采购与销售”；即采购和销售。 POP模式，京东是“零售扁平化”

台湾”角色，POP开放平台的卖家称为“商家”（零售商），京东只负责搭建平台，POP商家

公司通过京东平台实现商品的流通和销售，京东只收取“佣金”京东招商合作，对应商家的品类负责人职位

是“运营”，招商和运营是分开的。

9、自营 的 入驻 成本高于 POP。做自营是否有利可图？

回答：自营和POP是京东两种不同的商业模式，虽然表面上它涉及到不同的地方，比如增加印花税，

感觉自营的成本会比POP高，但是运营成本还包括：运营团队的人工成本、仓库调配

送货费、营销和促销费以及其他显性费用；至于模型是盈利还是更盈利，关键在于

管理和控制自己的运营成本和收益的能力。

是

10、做自营相当于在京东开另一家店？

答：自营和POP店是完全不同的概念，经营方式也大不相同。做自营基本上是买卖

通过京东仓库配送系统、客服系统等优质优势服务，供应商运营团队主要与北京合作

东部采购和销售，运营的基础维度更注重单品维度POP。店铺主要依靠自己的团队自行运营管理

分销和基础推广，更注重店铺维度运营；

11、自营和pop同时会有内部竞争吗？

答：自营和POP有一定的竞争，但更多的是利用双模的优势

潜在的交互式开发和改进。可采取具体操作如：主产品差异化、品牌差异化、品类差异化

和其他商业策略。

12、自营的投资和运营是分开的？

回答：自营的招商和运营不分开，自营的品类负责人是采购和销售，采购和销售的职责既是招商又是

负责运营。日常运营中遇到的任何问题，如：系统问题、仓储问题、售后问题、结算问题

有问题等可以跟销售沟通反馈，也可以让销售帮忙沟通解决。