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【干货】京东自营的招商方式是怎样的?看这里!

小小爱 0关注2022-06-16 08:59:45 来源:爱店家

1、京东自营有哪些招商方式?

答:京东自营招商是邀请型,不同于POP开放平台; 入驻自营除了公司的刚性资质

除了需求之外,还需要满足自营品类完美发展的需求,比如:品牌、精选等有针对性的选择。

2、京东自营模式是什么样的?

回答:自营是一种销售方式,由京东购买,然后由京东操作发货。 京东在这里玩过经销商

商人的角色。简单来说就是供应商先卖给京东,然后京东卖给客户。

3、自营有什么优势?

答:京东自营商品享受京东仓储、客服、货到付款等优质服务,快捷又划算,

京东自营一直是消费者最信赖的正品行货购物渠道,可以提供更好的客户体验,可以

更好的品牌形象。另外,自营模式操作京东领先,可以更快更好的获取市场数据和趋势

把握,促进供应商和品牌的产品结构优化和新品开发,也在一定程度上节省了供应商团队的时间

运营成本。

4、自营的费用是什么?

答:自营目前只有3万元的质保押金,只是押金的形式,合作终止后退还。

5、自营的要点是什么?

回答:自营没有佣金,赚取的是京东售价与供应商提供的价格之间的差额。 自营扣分指的是商家

产品的商业折扣率只能在购买和销售的基础上实现

6、有多少 SKU 适合 自营?

答案:自营没有规定必须做多少SKU,应该根据品类、销售潜力、运营物流成本、产品质量来决定

取决于品牌产品丰富度、品牌推广、库存周转等。如果1sku一个月卖100万,也做一个sku

是的。 自营以SKU为维度销售,不同颜色和型号是不同的SKU,不再需要SKU

更少。可以选择店内销售的SKU做自营,也可以做其他产品差异化经营

7、自营和POP模式有什么区别?

答案:自营模式,京东是“零售商”的角色,从上游制造商/批发商/代理商等处采购产品,加上

把价格卖给用户,赚取“差价”京东招商合作,所以上游厂商/代理商称为“供应商/供应商”,那么相对

对应的品类领导位置是“采购与销售”;即采购和销售。 POP模式,京东是“零售扁平化”

台湾”角色,POP开放平台的卖家称为“商家”(零售商),京东只负责搭建平台,POP商家

公司通过京东平台实现商品的流通和销售,京东只收取“佣金”京东招商合作,对应商家的品类负责人职位

是“运营”,招商和运营是分开的。

9、自营 的 入驻 成本高于 POP。做自营是否有利可图?

回答:自营和POP是京东两种不同的商业模式,虽然表面上它涉及到不同的地方,比如增加印花税,

感觉自营的成本会比POP高,但是运营成本还包括:运营团队的人工成本、仓库调配

送货费、营销和促销费以及其他显性费用;至于模型是盈利还是更盈利,关键在于

管理和控制自己的运营成本和收益的能力。

10、做自营相当于在京东开另一家店?

答:自营和POP店是完全不同的概念,经营方式也大不相同。做自营基本上是买卖

通过京东仓库配送系统、客服系统等优质优势服务,供应商运营团队主要与北京合作

东部采购和销售,运营的基础维度更注重单品维度POP。店铺主要依靠自己的团队自行运营管理

分销和基础推广,更注重店铺维度运营;

11、自营和pop同时会有内部竞争吗?

答:自营和POP有一定的竞争,但更多的是利用双模的优势

潜在的交互式开发和改进。可采取具体操作如:主产品差异化、品牌差异化、品类差异化

和其他商业策略。

12、自营的投资和运营是分开的?

回答:自营的招商和运营不分开,自营的品类负责人是采购和销售,采购和销售的职责既是招商又是

负责运营。日常运营中遇到的任何问题,如:系统问题、仓储问题、售后问题、结算问题

有问题等可以跟销售沟通反馈,也可以让销售帮忙沟通解决。

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