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电商的崛起,越来越多个体户,商家都把目光放在了网上开店

小小爱 0关注2022-06-03 09:55:12 来源:爱店家

随着电子商务的兴起,越来越多的个体户,商家开始关注网店。以下是小编整理的京东网店创业指南相关文章。

卖家强文:天猫,京东开店的15个不同点

1、基因理论——淘宝是服务公司,京东是零售公司

淘宝小二将走访全国各地的卖家和培训,主动寻找商家进行资源活动,通过此类服务帮助商家提升和成长;京东@的经营者是相对被动,持有资源等企业上报事件。当然,这两种方法各有优势。中小企业面对京东POP平台,一定要更加主动。每月制定计划,规划重点产品、热门机型和特别活动计划,然后主动为您发送对接操作。这些都是必须完成的任务。

2、商业模式——天猫像个大市场,京东像个超市

天猫就像一个大市场,用户进入后会直接横向比较产品,甚至比较价格。会有不少卖家经营同样的产品。多维度的对比和与卖家的沟通对最终的购买影响很大。而 京东 更像是一个超市。想喝可乐,直接放进购物车,口碑差、销量差的可乐自然不会进入用户眼中。

3、操作——淘丁各种小二多,京东少

淘宝或天猫人员有这样的对接操作,如:品类小二、聚划算小二和其他小二。但是,对于京东来说,商家只能通过所连接的品类运营商获得流量资源,而其团购、话题、活动、页面位置等资源都掌握在运营商手中,信息不对称性明显。所以对于企业来说,摸清对接运营的气质和气质是一项非常重要的工作。

4、资源——京东可用资源比较单一

淘宝平台上可以举报的活动和固定模块很多,这里就不多说了。说。 京东最大的流量资源来自京东团购,但是做过京东操作的都知道京东要求每上报团购的销售额必须超过3万,保留组必须超过 100,000。如果不满足要求京东,业务所属部门将受到资源处罚。然而,对于某些类别的卖家来说,这种销售几乎是不可能的,即使有 5-10% 的转化率。据观察,京东POP商户在家纺、服装、小家电等品类的团购销量较好,这些品类具有毛利率高、价格敏感的特点。 ,在选择产品的时候一定要注意这两点。

5、定价权——淘宝定价由市场决定,京东价格全网最低

京东要求卖家的价格是全网最低的,但是淘宝只有聚划算、双十一等大促销对卖家有价格要求,但是买家觉得淘宝便宜京东 贵,这是为什么呢?在淘宝的系统里,价格是由市场决定的,你可以卖便宜,也可以不那么便宜,但只要你的销量好,你就能获得更多的曝光率,有了这样的规则,卖家自然会寻求最多合适的价格,那么可想而知,这个价格一定不贵。除了京东,因为价格是全网最低,所以大促时有“市价打折”,而不是卖价打折。这种做法其实是利用了用户的心理波动。同时,也正是因为这一系列的原因,京东用户在评论时习惯性地加上一句“用**元买的”,下图这样的奇闻轶事也在市场上流传。请注意,商家可以要求运营商删除带有“**元已购买”字样的评论内容。

6、卖家计划-淘宝的规格更开放,京东更认真

淘宝卖家的文案规范很明确但是比较开放,京东要求卖家不要使用“pro”、“free ”、“baby”、“”等文案,以及来自其他用户的评论平台不能粘贴在产品详细信息中。请注意这个问题,尤其是长期在淘宝上做的卖家。请注意不要在所有文案中出现“pro”,包括客服!

7、系统——淘宝系统好用稳定,京东后台经常崩溃

淘宝系统的好不用说。虽然京东的系统一直被商家诟病,但近期的更新频率和新功能上线的速度还是非常可喜的。由此可见,京东下定了很大的决心,将大量资源分配给POP。也就是说,京东的后台经常崩溃,商店安装系统偶尔也很烂。商家一定要学会备份,每次店铺装修或更新时,都要备份代码和图片以备不时之需。

8、售后——京东售后管理非常严格

淘宝和京东在这一点上看的很清楚,两者都是用户第一,甚至京东也提出了预付费规则。在售后方面京东旗舰店开店流程,京东对商家的管理非常严格,有时甚至严格不人道,12小时发货、2小时工单反馈等一系列规范表明京东@ > 对服务的重要性。另外,最近京东POP推出了店铺评分系统(见下图),会直接反映用户对你的店铺和产品的评价,对转化的影响不容忽视,所以商家在做< @k11@ >操作时要多注意这些规定,小心京东罚几万!

9、团购-毛利率高的品类在京东团购更受欢迎

前面讲价格的时候说过,在京东中,团购通常在服装、家纺、小家电等毛利率较高的品类更受欢迎,然后是商家在选择京东经营的产品时也必须考虑这个因素。当然,不能为了毛利率而盲目抬高价格。在这里,建议有能力的商家可以考虑选择京东专门提供的一些产品,即使与主打产品只有很小的差别,这样就可以完全避免全网的比价,并且可以人为地创造一些毛利空间。为以后的促销做准备。有了毛利率,才能报更多更好的活动,京东的运营同学会给你更多的机会。

10、京东买家比淘宝用户要求更高

由于原来积累了一批熟悉电脑、数码、家电的用户,京东买家比淘宝用户要求更高。他们经常从参数、性能、原材料等方面来评价你的产品,所以京东的卖家在这些方面一定要实事求是。如果你对一些专业问题不确定,你宁愿不谈论它们或被抓住。否则,您将收到来自钻石会员的一些差评,您可能需要重新发布该产品。

11、创建京东需要经常购买的热门单品

淘宝上创建热门商品的方式有很多种,但聚划算的销量不包括搜索排名的计算。在 京东 中创建热门歌曲的最佳方式是团购。同时,团购销售对搜索排名的影响很大,但这种影响通常只持续一周左右。因此,打造京东的热销单品,需要每两周去最后一次团购,这样才能保证热销单品能够源源不断地为店铺带来足够的流量。当然,我接触过的类别还不够。一些品类的经营者会说,一旦我们的热门单品排名上升,就不容易降下来了。有时间我们会进一步讨论。

12、6~20%的折扣更受京东用户的欢迎

大家都知道淘宝天猫最大的折扣就是双十一的50折(今天变成了30折),而且在淘宝的运营中,经常可以看到第一焦点文案这样的作为1折和2折促销,效果非常好。惊人。不过,虽然京东的促销是以市价打折的(也就是大家夸大的价格),但精明的京东用户通常不会在意10这么吓人的折扣% 或 30% 的折扣。折扣力度,从数据上看,6~20%的折扣更受用户欢迎。此外,利用“打折”、“直降”、“打折后”、“限时打折”等促销方式,独特的图标让你在众多打折商品中脱颖而出。

13、淘宝通过系统注册,京东通过商家QQ群

淘宝天猫活动通常通过系统注册,系统筛选,保证了整个流程的效率和透明度。在京东中,举报活动通常由对接运营商在商户QQ群中通知或直接定向索取商品进行促销。虽然这种方法可能会让人觉得效率低下,但对于一些产品来说京东旗舰店开店流程,并没有那么难,也没有那么新鲜。<对于@k16@的卖家来说,至少还有一些试错和探索的机会。

14、京东单价略高于淘宝

京东的单价略高于淘宝,主要是数码家电的用户群手里真的有钱!

15、关于一些底片:

a) 从商人的口袋里取钱。我想去年年初某猫被大量商家批评拉高毛利,说某某要收购雅虎,某某要赚钱,但它平静下来并理解。因此,这种方法只是平台经历的某个阶段。既然是在上面玩,就必须遵守以上规则;

b) 恶意差评。虽然淘宝天猫也有大量的专业评论家,但在京东这些人比较嚣张,而这些人的背后通常是卖家的竞争对手。我们曾经遇到过这样的事情:京东团购一般都是上午10点上线,而我们的入驻京东之后的第一批在上线当天1小时内就被竞争对手卖掉了。仅评论后是26及其恶意回复(下图摘录两段),导致团购转化率非常不理想。在这里提醒大家,申请团购前一定要积累一些好评,好评率至少要达到90%。

c) 详细信息页面。很多童鞋说京东的商品详情页除了商品详情本身外,都是其他店铺的商品和广告,跳出率很高,就像你开了麦当劳,但楼主坚持下他们在你的商店。一堆奥尔良烤翅,时不时还打着买一送一的横幅,让卖家都不好意思了!用自营产品的思维玩POP,必然会出问题。不过话说回来,为了把这个设置的负面影响降到最低,商家一定要做好自己的产品细节,不能简单的抄袭其他平台,要根据京东用户的习惯进行调整;

作为品牌卖家,希望淘宝、天猫、京东、当当、1号店等能够健康发展,成为品牌的优质渠道。多元化的零售渠道是健康市场的良好保障。垄断和寡头只会让广大卖家陷入无休止的谩骂和价格战争,最终的受害者必然是整个市场,这是历史上最好的。证人。

京东开店流程可能还有费用

[京东开店指南1]

电子商务的兴起丰富了我们的生活,增加了我们赚钱的渠道。现在有人喜欢在淘宝上购物,而另一些人喜欢在京东上购物(点击查看京东和淘宝的优缺点,看看为什么有人喜欢淘宝,有人喜欢京东@ > )。淘宝开店大家都知道,那么京东商城怎么开店呢?

首先我们要知道在京东商城开店和在淘宝开店是不一样的(点击查看淘宝、天猫和< @京东),只有以公司名义才能在京东商城上开店。如果你是个人申请开店,你应该去淘宝。以下是京东商城开店流程的介绍。

第一个一、百度搜索京东商城进入官网,在网页底部找到“商家入驻”点击进入。

二、日进入商家入驻后,在右侧找到“我要入驻”点击进入。此时需要登录京东商城的账号。账号登录后会进入“协议确认”界面,点击“同意以上协议,下一步”。

第一个三、填写卖家联系方式入驻,这里的信息要如实填写。信息填写好后系统审核,京东商城的经理会打电话给你详细询问开店需求,也会找你考察。店铺于@京东商城成功开张。

第一个四、需要花费多少钱?在京东商城开店需要支付入驻费用,平台使用费,押金根据店铺经营类别不同而不同。如果是服装鞋帽,一般要交平台费6000元,押金10000元。如果是家纺家具,需要交平台费6000元,押金3000元。母婴平台使用费一般为6000元,需缴纳1000元保证金。具体的费用将在审核入驻信息时告知您。

[京东开店指南二]

网上很多人问京东多少钱开店?我需要什么条件?开店后遇到了如何上传产品等一系列问题,现在就为大家一一介绍,让在京东开店的朋友少走弯路。

一、在京东开店需要多少钱

如果你想在京东开自己的店,最低费用是16000元,根据不同的行业,这个费用也会增加(点击查看<@的详细收费标准)入驻京东商城各行业类别),其中平台使用费6000元/年,押金10000起。

二、在京东开店需要什么条件

资金要求:公司注册资金50万及50万元以上;

授权资质:需要保证授权链的完整性,即应用入驻企业获得的授权可以逐步反向回给品牌方;

提供发票:所有入驻公司必须向消费者提供正规发票,发票上盖章的公司名称必须与商户合作公司京东的公司名称一致;

申请类型:京东商城暂不受理未取得商标注册证书或商标受理通知书的海外品牌的开店申请国家商标局颁发的;

真实有效:请务必确保您在入驻前后提供的相关资质的真实性和有效性(如果您提供的相关资质是第三方提供的,如商标注册证书、委托书等,请务必先验证其真实性),一旦发现虚假资质,贵司将被列入失信商家名单,京东商城将不再与您合作,扣押金。

三、在京东开店时如何上传产品:

完成以上工作后,需要进行最重要的一步,就是京东店铺首页装修和内页产品的登录和登录。如果你有一些网页,而且你不是很富有,你可以自己做网页装饰。具体装修规则请参考【京东店面装修技术文档】,当然我个人建议你找更专业的店面装修公司来设计首页,否则后续的问题会给你一个很头疼。

四、在京东开店后遇到问题怎么办?

最好问这个问题,当你在京东成功开店后,京东会为你配备服务专员。如果您有任何问题,您可以与他们沟通。但是,我们从一些网友那里了解到,他们的服务态度并不是很好。请提交并做好准备。

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