首页 > 新闻资讯

一加戏语:有时候,人该走的弯路,一步都不会少

小小爱 0关注2022-05-14 08:57:39 来源:爱店家

开玩笑的玩笑:

有时候,要走的弯路不少于一步。

昨天,一加与京东宣布战略合作,在北京召开新闻发布会。果然有人问刘作虎,“锤子开了线下店,你怎么看?”

手机圈就像男人版的宫廷计谋。只有刘作虎的一加和罗永浩的锤子,因为他们低调的作风和对产品的执着,真正有着英雄般的友谊。无论是私下,还是两个品牌之间,都有很多传闻中的互动。

不过在昨天的场景中,问刘作虎这个问题有点尴尬。因为就在半小时前,一加刚刚与京东签订了为期三年的战略合作协议,京东成为一加所有机型在中国的唯一销售渠道,并进行了战略包销。这意味着一加彻底放弃了线下渠道,全面回归线上。

01

最有希望复制OPPO神话的人

从时间上看,锤子店的开业似乎是在重复昨天一加的故事。

一加从2015年开始试水线下渠道,是最早引领互联网手机品牌开店的潮流品牌。 OPPO高管刘作虎被认为是最有希望复制OPPO和VIVO渠道神话的人。京东手机上怎么开店,毕竟在这个所谓的“互联网思维”圈子里,他最清楚线下发生了什么。

不过,经过一年半的快速试错,一加已经陆续关闭了以OPPO为代表的全国45家体验店和2家自营旗舰店。随后,刘作虎反思,“2015年过得太快了。” 2016年,一加宣布回归创业元年,授权京东独家销售,但当时双方均未对外公布。所以,其实一加从2016年就已经重新上线了。这一次,他和京东签订了一份为期三年的长约,刘作虎显然有坚守一线的决心。

面对这个尴尬的问题,刘作虎只好接手自己的失败案例。

企业决策无非就是“投入产出比”:

互联网品牌开设线下门店,一是满足体验需求,二是扩大销量。

为了体验,一加针对的是互联网原住民的年轻消费者。他们的采购决策不高度依赖经验,敢于直接在网上下单。此外,国内用户群分散,无法有效覆盖线下门店。对此,刘作虎举了一个反例。一加在印度市场的销售高度集中(50%在孟买、班加罗尔和德里),他们在班加罗尔的超大型体验店值得保留。如果说初创品牌为了扩大销量,线下营销缺乏优势,客流基本被浪费。

输出不高,输入却很大。

林斌为小米的线下店找了半年多的店面。房租太高,租房的位置太差。最终,政府给予了优惠政策,开放了第一家。一家店。小米依然拥有生态链公司开发的丰富品类,分摊门店租金和人工成本。即便如此,对于线下门店,林斌还是表示“不想赚钱,升级就行”。

从一加的经验来看,锤子又会面临同样的问题。只是有时候,人该走的弯路,不会少于一步。

02

如果赶不上,还不如在这里多呆几年。

这几年手机圈刮起了一阵风。这几年学了小米,有真身的人会羞死。这两年开始学习OPPO和VIVO,互联网红利已经过去。网上真的没有机会了吗?

互联网手机表面上遇到了线上流量瓶颈,但实质是产品和营销的瓶颈——尖叫产品、饥饿营销、圆领T恤X Booth……一套用了公式,用户怎么不审美疲劳。

但跳出小盘,放眼整个市场,移动互联网和电子商务的趋势并没有改变。从京东的财报数据来看,其3C板块的增速始终超过线上平均增速,也超过了所有渠道的增速。

数据显示,未来五年全球手机出货量将达到83亿部。 京东3C事业部总裁胡胜利估计,京东这些手机至少要售出5亿部,占全球销量的6%。这就是 京东 敢于战略性承保一加的自信。 “如果京东3C的增长速度和体量不能适应整个中国的发展,就算彼得(刘作虎饰)敢交给我,我也不敢接受。”

疼痛解决了。刘作虎总结说,中国很多所谓的“风口”,其实都是干扰创业者判断的“噪音”。 “如果你一直在追风,你永远都追不上。还不如留在这里,做好产品。我们的目标用户总会来的。”

除了产品,一切都被简化了。在渠道方面,一加也展现了明确的选择策略,即在几乎所有国家和地区,选择独家合作伙伴,印度亚马逊,中国京东。这样,品牌和渠道的博弈最小化,两家公司的利益牢牢绑定,资源集中在一个点上。

“抢风头的品牌,该死的都差不多。只要2017年稳住,相信2018年春天就会迎来。”这是刘作虎的谨慎乐观。

胡胜利认为,一加将在2017年京东迎来春天。2016年,一加在京东的销量翻了一番,成为双十一增长最快的手机品牌。 京东大数据显示,一加依然是最受大学生欢迎的手机品牌,好评率也遥遥领先,达到98%。

03

从0到1的经典案例

每年春天,都是与国内外京东手机品牌的“战略合作签约季”。 ”,除了与一加的战略合作,京东近期还与诺基亚、骁龙835、荣耀等品牌深度达成重要合作。与一加签约前一天,京东荣耀单品日31分钟破亿,全天销售额为3.18亿。次日开卖的华为P10,再创1A分钟破亿传奇。

在这些厂商中,一加可能不是最知名的,也不是销量最大的,但对于正在从零售商向服务商转型的京东来说,与一加的合作大有可为特殊的“从 0 到 1”案例值。

2016年,京东3C提出从品牌零售商转型为品牌服务商——没有规模歧视,只有技术创新的竞争,让品牌的方方面面都能感受到京东价值的滋养。这是一加与京东合作的起点。

对于京东来说,一加专注于不会准备好的产品,而京东拥有悠久的数据、金融、物流和供应链资源,可以完美匹配孵化强势品牌。

从研发之初,京东的大数据就给予了一加支持。在开发一加3T时,京东建议它使用6G内存,以及屏幕和颜色等设计参考,根据用户行为和喜好。在生产阶段,京东财务可以起到支持其采购和生产的作用。

在营销阶段,前端有一站式的全套支持,精准捕捉目标受众。胡胜利透露,诺基亚在去年与京东签订独家合作协议时,提出了要求向26-35岁的千禧一代销售的条件。今年调出京东的销售数据,卖给了这个群体。这让诺基亚感到惊讶。在最终配送阶段京东手机上怎么开店,京东强大的仓储物流网络还可以支持各种售前售后服务,保证品牌体验。

随着一加的成长,京东3C的品牌服务体系也越来越成熟,未来能给合作伙伴带来的价值显然不可估量。

“尽职尽责”是刘作虎和胡胜利多次强调的,也被认为是双方合作的重要基础。无论过去还是未来,无论是线上还是线下,品牌的职责始终是做好产品,渠道的职责终究是做好服务。

版权说明:转载或引用本网内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目的的合理、善意引用,不得对本网内容原意进行曲解、修改,同时必须保留本网注明的"稿件来源",并自负版权等法律责任。

本文网址:http://www.sjjjzh.com/news/156.html